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北派传销第二堂课(四个发展期,出局大奖)

北派传销 2010-07-16 13:0317086反传销协会admin

    北派传销的表现形式:异地邀约,吃大锅饭,睡地铺,集中上课洗脑,以三商法、五级三阶制(超越制、回归制、出局制等)为制度,有的叫六级四晋制极其类似的制度,发展两个下线,交2800、2900到3900元不等的入门费,打着网络营销和人际网络的旗号。北派传销条件比较恶劣,参与者层次比较低,绝大多数都是年轻人,不少涉世未深的大学生深陷其中。本课程是北派传销组织杜撰的“直销”的四个发展阶段。

 

    在开课之前我想问大家一声,我们远离亲人千里迢迢来到安徽宿州这间小小的屋子里面为的是什么?(钱!)我上台不到一分钟就提到一个“钱”字,钱在21世纪听起来非常俗气,但用起来却非常实际。它虽不是万能的,但没钱却是万万不能的。如果我们身无分文,路过街上那些收费公厕,连上厕所都不行。当我们路过豪华酒楼,五星级宾馆看到里面的人在举杯换盏时,我们想不想进去?(想!)哪又为什么望而却步,不进去呢?是不是因为我们没钱?在广东打工的朋友都知道,我们在公园里玩耍时,经常看到五六十岁的老者,旁边有一位年青漂亮的妻子,挽着手,而我们一些小伙子英俊潇洒却孑然一身。这又是为什么呢?是不是还是因为我们没有钱?所以钱在我们现实生活中它是非常非常实际的。

   
    我们都是走过二十几个,三四十个春秋,甚至五六十个春秋的人,都知道我们这个社会它的发展是相当迅速的。以前大街小巷跑的都是自行车,但现在昔日的自行车被现在的摩托车和轿车所代替。我记得我爸爸以前去存钱的时候,都发给他一张单,并且取钱的时候必须到存钱的那家银行去取。而现在我们只要把钱存进去,手中拥有一张小小的卡,就可以到全国各地银行取到自己所需要的钱,这不能不说是网络的形式。我们看电视、电影的时候,经常看到战斗片里面那些打仗的军官拿着那个电话使劲摇呀摇,再经过这转那转的,最后才把那个电话接通。而现在我们手中只有一块小小的手机,把几个数字一拨,几秒种之内,就可与千里之外的家人自由交谈了。并且最新上市的可视手机,还可以看到亲人的笑容,这也不能不说是一种网络的形式。我们想吃外国的麦当劳,肯德基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,吃重庆的火锅,德州的扒鸡,只要到全国的各大城市中心的加盟连锁店去,也就可以了,这也不能不说是一种网络的形式。
   

    以上这些都说明,21世纪,是一个网络的世纪,是一个三网合一的世纪。也就是今天我要给大家说的:电脑网络,加盟连锁店,还有就是我们今天的人际网络。         

    你要开起一个电脑网络,必须具备大专及大专以上的学历,并且具备电脑方面相关的专业知识。喜欢上网吧的朋友都知道,网吧里的一台电脑就需要几千元的资金,你要开起一个电脑网络的话,没有相当雄厚的资金,肯定你是开不起来的。这个对于我们这些既无学历又没专业知识,更没有雄厚的资金的人来说也就无缘。

    你要开起一个加盟连锁店,必须拥有几十万甚至上百万的资金。据调查你要想加盟麦当劳快餐连锁店的话,需要投资300万,如果没有工商税务部门以及政府保护和支持的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,他今天来向你收费,明天来向你收税,你也是挣不了多少钱的。如果你没有一定的管理经验和管理能力的话,你这个加盟连锁店即使开起来了,我相信很快就会关门大吉。这个对于我们来说,没有雄厚的资金,也没有社会背景和管理能力的人来说也就无缘。

    
    我们今天这个人际网络,它不分你年龄的大小,学历的高低,从事今天行业有小到40多天的婴儿,高强的女儿,大到73岁的冯老太太都可以从事今天这个行业。它不管你是大学生,研究生,博士生,还是小学毕业也好,都可以了解我们今天的行业。它不需要你有好的社会背景,只有一个条件,就是做人成功。这个对于我们这些生活在社会最低层的老百姓来说也就有缘。

   
    国务院副总理李岗清就我们今天行业,在1998年6月21日山东的青岛会议上提出了十六字方针。即:允许存在,限制发展,加强管理,谨慎试点。分开来讲:
   

    ①允许存在,它就是说:我们今天行业是国家领导人邓小平1990年在发达的资本主义国家引进来的。当时,我们中国还是一个发展中的国家,它还不适应我们中国的国情,就像一个七八个月早产的婴儿,过早地来到这个人世间,我们不可能说不让它存在,把它掐死。
   
 
    ②限制发展:于是就通过报纸,电视来报道他的负面,以限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。有些朋友一来这里就说:你们这个行业这么挣钱,为什么不到全国各大城市中心搞宣传,让所有的人都来参加,大家都富起来?大家想一想,我们今天以几何倍增学挣钱的。如果我们报道它的正面,说某某从事我们今天这个行业,短短的两年时间就成了一个百万富翁、千万富翁,那是不是种地的不种地了?开车的不开车了?老师不教书了?医生不看病了?那是不是整个社会将处于一片混乱?国家岂不是要遭灭亡之灾。开车的不开车,难道我们把挣到的钱扛在肩上从安徽的宿州走到我们四川去,一个好的行业不可能人人来从事,一个不好的行业也不可能没有人来从事。所以我们今天要通过报纸和电视来报道他的负面,限制它以过快的速度向前发展,以维持这个社会的生态平衡。
   

    ③加强管理:从外部和内部两个方面加强管理。外部呢?也就是说:我们来到这里当地派出所的人就会给我们办一张暂住证,你必须交三张照片,身份证复印件一份,还有5元钱办这个暂住证。因为现在我们是全国联网的,当派出所的人把你的身份证号码输入电脑时,那些不法分子、犯罪分子、在逃犯、有案底的人,就从我们今天行业清除出去,不能从事我们今天这个行业,以保证我们今天这个行业的健康性。内部呢?也就是说我们今天是以寝室为单位,经营理念“诚信亲和力”为做人准则,它规范我们的思想,意识形态,行为规范,保证我们今天行业有一个健康的发展环境。
   

    ④谨慎试点:也就是说国家支持我们中国最大的一家民营企业—天狮公司,和安利公司以同样的卖货方式,更优越的制度与安利公司相抗衡,防止大量人民币流入国外。把天狮公司列为国家级的直销单位,是中国本土的唯一一家直销研究基地。在它的运行过程中,小心认真的探索出一套方式方法,为今后直销法的成立提供切实可行的依据。
   

    2001年11月14日,中国加入世贸,在一次世贸记者招待会上,有美国记者问朱镕基总理说:中国加入世贸,2005年国门将正式打开,关税将下调为零,大量外货将涌入中国市场。以中国现有的经济、产品质量,都无法跟国外商品相比,中国政府将以什么样的方式来抵挡大量外货的入侵?这时,朱总理从容不迫的说:我身后有一支强大的队伍!大家想一想这支队伍会不会指的是军队,是不是我们中国人民解放拿起枪炮不让外国货进入我们中国市场,是不是不可能呀?这支队伍也就是我们今天这个人际网络。所以说我们今天这个人际网络说小一点是个人事业,说大一点是拯救我国经济命运这一重任服务的。所以说,21世纪它就是一个网络的世纪,它在我们中国有着光明的前景,它正以一种产业的形式向前发展,产就是产生,事就是事业,也就是说,你从事了我们今天这个行业,也等于拥有了一份伟大的事业,下面我就把网络的发展与未来剖析给大家。
   

    1.在原始社会,我们祖先靠狩猎为生。比方说,我技术差一点,打地上跑的野兔,这个大哥技术好一些,打天上飞的山鸡,这个哥就长期吃它的山鸡,我就长期吃我的野兔。时间一长,也就吃腻了,于是这个哥就用他的山鸡来换我的野兔,这样就产生了原始社会最初的物与物的交换。
   

    2.说有一天,我运气好一点,打了一头非常大的野猪,这时候这个哥再拿他的山鸡来换我的野猪,我就不愿意了,但不交换又不方便贮藏,这不能满足人们的需要。于是在原始部落和商周时期,就出现了各种各样用于交换的媒介物,像羊皮,贝壳,各种特殊的石头,由于媒介物的多样化,这样就出现在买卖的雏形。
   

    3.但是由于媒介物的多样化,它没有一个统一的度量衡,也不便于当时的交换,慢慢地到秦始皇时期,统一了货币,是中国商市改革的一次重大里程碑,促进中国商市以更快的速度向前发展。
   

    4.到建国初期就出现了供销社,年纪大的朋友都知道,供销社里的东西主要靠供应,买粮要粮票,买布要布票,买油要油票,它的供远远小于了求。说我的外爷家条件非常好,就是经常生病,我外爷很爱喝糖开水,可凭一个月供应的那一两斤糖肯定是不够的,但是就是他有再多的钱,没有糖票或者好的关系的话,他也买不到糖,所以说供销社里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化的需要,慢慢的就出现了小商店。
   

    5.像供销社里买不到的针头麻线之类的东西就可以到小商店里买,但是小商店里的东西品种非常单一,像糖就只有红糖白糖,没有我们喜欢吃的玉米糖,芝麻糖,牛奶糖;像布就只有各种染膏染的布,像红布,白布,没有的确凉布,尼龙布,还有多种样式的花布。小店里的东西,它的供也小于求,也不能满足人们的需要,慢慢的就出现了大商店。
   

    6.大商店里的东西无论品种,数量都比小商店里的东西要多,像糖不仅有红糖、白糖,还有我们喜欢吃的玉米糖、芝麻糖;像布不仅有红布、白布,还有尼龙布、的确凉布、劳动布。但是大商店里的东西它的供约等于求,为什么说不完全等于求呢?说我的舅舅在离家七八里外的工地上班,每天走来走去很不方便,于是他就想拥有一辆属于自己的“洋马”。我们大家都知道,六七十年代的东西都带一个“洋”字,像油叫“洋油”,火叫“洋火”。这个“洋马”也就是我们大家所说的自行车,当时我的舅舅他到大商店里去买,没有,怎么办呢?必须到县城里去买。但是大家都知道,六七十年代的交通是非常不发达的,所以说大商店里的东西也不能满足人们日益增长的物质文化需要,慢慢地就出现了商场.
   

    7.商场里的东西,小到牙膏、牙签,大到冰箱、彩电、汽车,品种齐全,应有尽有,琳琅满目。并且他的服务还非常周到,进去有空调,上楼有电梯,购物累了有休闲区,饿了有餐厅,闷了有娱乐场所,桌球、保龄球、体育馆,还有桑拿浴,真是一流服务,星级享受。说人们的消费水平不一样,有一天我和我的同学到商场去买衣服,看到一件非常漂亮的衣服,于是叫售货员取下来,我试穿了一下,我的同学说样式太老了,不适合我;于是又换了一件,她又说太艳了;又换了一件,又说太长了;又换了一件,又说太花了。就这样一连换了七八件,柜台上堆满了衣服,还是没有找到合适的。这个时候,售货员小姐就非常不耐烦了,说:两位小姐,我不只为你们两位服务,商场里还有很多顾客等着我去为他们服务,你们今天是来买衣服的还是来盘摊的?大家想一想,我们拿着自己的钱,到你的商场去消费,我们听到这样的话高不高兴?于是我就和我的同学气冲冲的走出这个商场,说以后再也不到这个商场里来买东西了,并且叫我们的亲朋好友都不要到这个商场里来买,这样就出现了服务员和顾客之间的矛盾。
   

    8.为了减少这种磨擦,就出现了各种各样的自选商场和自选超市。1995年以前,自选超市在我国还是一片空白,1995年以后,自选超市就出现了,是我国买卖现象的一大跃进,它减少了大量的服务人员。像我们到自选超市去买东西,自己推一辆购物车,可以选自己想要的东西,也可以看自己不想要的东西,如果想要的话就放到车里,不想要的话,看了以后放回原处就可以了。所要的东西挑好之后到出口处,把钱一付就万事大吉了。走的时候,服务小姐还会说:先生,小姐,请慢走,欢迎下次光临!
   

    9.随着社会的发展,有钱的人越来越多,那些有钱人为了标榜自己有钱,喜欢穿名牌,吃出风味,他们想吃外国的麦当劳,肯得基,想穿法国的梦特娇,皮尔卡丹,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡。大家想一想,他们想吃麦当劳,肯得基,就不可能跑到外国去吃了再回来,想吃扒鸡专程跑到山东的德州吃了再回来,是不是不可能?于是为了满足这些有钱人的需要,慢慢的在全国各大城市城市中心,出现了专卖店和加盟连锁店。他们想吃麦当劳,肯得基,想吃重庆的火锅,德州的扒鸡,想穿法国的梦特娇、皮尔卡丹,只要到专卖店、加盟连锁店里去就可以了。但是不管专卖店还是加盟连锁店也好,是不是它们的价格十分昂贵,根本不是普通的工薪阶层和老百姓所能承受得了,消费得起的。也就是说它们的消费空间非常非常的窄,消费市场非常小。为了扩大它的消费空间和消费市场,让更多的老百姓能够消费得起它,于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节费用,也就出现了我们今天的直销。直销它是21世纪发展的必然。它有两种:单层次直销和多层次直销。
   

    (1)、单层次直销:它是面对面的销售,仅一个层次,像我们经常看到的那种,纸巾直销处,矿泉水直销处,以及外面放着音乐叫卖的冰糖葫芦的都是一种单层次直销。它是以商品的功能作为沟通,本着消费者的需求出发,像卖冰糖葫芦的说,他的冰糖葫芦又香又甜,甜中带酸,酸中带甜,非常好吃,如果你需要的话就会买,如果不需要就不会买。单层次直销,它的产品多样化,既有成熟性的产品,又有不成熟的产品,像我们平时农村所看到的背包上门卖被单、卖衣服的都是单层次的直销。
   

    (2)、何为多层次直销呢?它是在单层次直销基础上发展起来的一种网络状向下销售的形式,它是多个层次的直销。它是以消费者的事业为导向,本着消费者的利益为出发点。它不象单层次直销,既有成熟性产品,又有不成熟的产品,品种多种多样。多层次直销它的品种只有三种:书刊、报纸、养身食品、化妆品,并且它必须符合多层次商业发展规律的两个条件:A、物真价实,B、不认可。
   

    A、何为物真价实?也就是说它的价格必须跟它的价值相符合,像我们卖的产品是2800元一套,如果大家不相信的话,可以花点钱到物价局去鉴定一下,看它到底值不值2800元钱。B、不认可。又何为不认可呢?也就是目前人们的消费水平所不能接受的,像我们卖的是化装品2800元一套。我看在座的男士比较多,可能送你们一套化妆品,你们都不会往脸上擦,女士们可能280元都觉得贵,那为什么我们今天又心甘情愿掏出2800元买一套化妆品呢?是不是我们今天奔的不是一套产品,而是一项伟大的事业。有的朋友说,中山完美公司的一套产品才二、三百元,三、四百元一套。我们就打它280元一套,虽然说我们在座的各位不是很有钱,但不管是谁,要掏出280元来,是不是非常容易?就可以抱着一种赌的心态,赌它一把。男士们只当打麻将输了,女士们就当是用280元买了一套漂亮的衣服穿。我们可以边上班,边去做它,不会用心地去做,不用心做也就做不好。俗话说:专心致志的人,才是独领风骚的人,独领风骚的人,才是专心致志的人!而我们今天这2800元来之不易。有钱的拿的是自己的血汗钱,没有钱的拿的是父母的两颗心,今天我们的钱来之不易,所以我们就不能抱着一种赌的心态。在加入之前,我们要用心地考察公司的制度,看它能不能制约着我们走向成功,能不能让我们挣到钱,它会不会让我们的亲朋好友亏钱,用心考察清楚后,加入进去,就会用心去做。俗话说:世上无难事,只怕有心人!世界上没有不成功的事,只有不成功的人!用心去做也就会做好,这是第一个方面。
   

    第二个方面,也就是有付出,就有回报,付出的多,回报也就多。今天投资2800元,投入多,回报就多,280元投入少,回报就少。
   

    第三个方面,也就是说:今天我们这个行业是东北朋友带给我们的,东北的经济不象我们南方那么发达,他们有许许多多的人考察清楚,考察明白之后,目标明确了,用房子作抵押、借高利贷都借不到。由于拿不出这2800元上线款,也就不能从事我们今天这个行业。也就是说从另一方面限制有一部分人不能来参加我们今天这个行业,以维持社会的生态平衡,这就是为什么我们今天这套产品是2800元的原因。
   

    下面,我们就以煤气公司为例,给大家举例什么是单层次直销,什么是多层次直销。
   

    说有一天我还在炒菜时,炒着炒着煤气就没有了。这个时候,我有两个办法,第一种是我自己扛着这个煤气罐到煤气公司去把气加好,再扛回来;第二种是我给煤气公司打电话,让他们把煤气送来。
我选择了第二种,于是我给煤气公司打了一个电话,煤气公司的小王5分钟不到就给我送来了一罐煤气。小王帮我安装好后就对我说:“大哥,我公司煤气的质量非常好,人家收你50元,我只收你45元。”我就把45元给了小王。如果说小王就这样走了的话,那么这就是一种单层次直销,它是面对面的销售,仅一个层次。小王说他的煤气好,而我只需要小王的煤气,我就买了他的煤气,把钱给了他。如果说小王非常聪明,收了钱后没有马上走,而是对我说:“大哥,我公司的煤气非常好,分量又足,燃烧又非常充分,如果你的亲戚朋友没有煤气了,你给我打个电话,我5分钟之内就给你送到,并且你每给我推销一罐煤气,我就给你5元的好处费。”我想了想,觉得很划算,下班之余还可以拿到这5元钱。于是就答应了小王的要求,并且给我的亲戚朋友打电话。“叔、婶,我这有一个朋友在煤气公司上班,如果你们没有煤气,跟我说一声,我跟他打个电话,5分钟内就给你送到。”
   

    说有一天我大妈家里,没有煤气。于是我就给小王打了个电话,小王果然5分钟不到就给我大妈送了一罐煤气。我大妈也给了45元钱给小王,小王也非常守信用,从我大妈给他的45元钱中抽出5元钱给我,大家说,这5元钱是我挣的大妈的,还是煤气公司的?(煤气公司!)那为什么有的朋友一来到这里就说,他的推荐人就是想赚他的那份直销奖525元。525元我们是按大套产品3900元计算的,现在我们卖的是中套产品2800元,它一个直销奖才367.5元。大家想一想,以你和你推荐人的关系,如果他确实有困难或者生病需要你给他500元钱,是不是一个电话你就会给他寄过来,他用不用得着用一个技巧把你从那么远的地方叫过来,然后再想方设法让你把黑板上的东西看清楚看明白,再由你自己心甘情愿把2800元掏出来,他再由这2800元中抽出一个367.5元钱,他用不用得着?也就是说你推荐人叫你来不是想赚你那个367.5元,而是叫你来一起赚公司里面的钱。我们四川大领导罗国文,直接卖出了4套产品,直销奖最多也才2000多元。他现在已经是个大A级业务员了,第一个月升A时就领了33万,现在每个月都是二十多万,他也是只投资了2800元,那么他这么多钱是哪里来的呢?是不是还是赚的公司里面的钱?所以说你的推荐人叫你来不是想赚你的钱,而是叫你跟他一起赚公司的钱。
   

    我发现一个非常奇怪的现象,我叫小王来换气,小王在我们这一带换气;我没有叫小王来换气,小王也在我们这里换气。我私下里去调查了以下,调查结果显示,原来小王每到一处都以同样的方式说。比方说:他来带我大妈家里,对我大妈说:“大婶,我公司的煤气质量非常好,分量足,燃烧也充分,如果你的亲朋好友没有煤气了,你给我们打个电话,我5分钟之内就给你送到,并且你每给我推销一罐煤气,我给你5元钱。”就这样,我们这里的煤气就被小王这家公司垄断了,这就是多层次直销。
   

    单层次直销像农村那种背包上门卖毯子,卖衣服的人来到人们面前,不被我们理解,不被我们认可,不是以为它是假冒伪劣商品,就是认为它们来历不明,是偷来的。同样的,我们今天这种多层次的直销不被理解,不被认可也是很正常的。
 

    中国商学院院长杨谦教授和他的四个大学生助手花了三个半月的时间,将我们今天这个行业在全世界各地的发展情况,结合当时的中国国情以及在我国风雨运行十三年的情况和现阶段人们的心理情况,将我们今天所从事的行业,它的发展历程划分为四个时期,也就是我今天给大家讲解的四个发展期剖析给大家。


    一、起步期(3——5年):又叫混乱期,盲目、勇气,导致98%失败,2%成功
   

    我们今天这个行业是1945年由两名美国犹太籍哈佛大学生,一名叫温安洛,一名叫狄威士的根据几何倍增学,1——>无穷大和分配报酬学的激励因素,与当时一家名叫纽催莱的营养食品公司拟订的一种新型卖货方式。这种销售模式,它本轻利厚,只要投资2800元,出局之后就是一个百万富翁,工作时间又有相当大的弹性,上午听听课,下午串串网也就可以了,又能迅速达到自我目标,半年之后就是万元工资打底,一年以后6位数打底的工资。1979年由美国最高联邦局调查证明这不是一起商业诈骗案。而是一种新型的卖货方式,于是很快就被欧洲、亚洲、美洲、东南亚等一些国家和地区所接受。1990年在亚洲地区运行相当迅速,另外在日本、香港、台湾、马来西来等地,其中在台湾运行最为规范。我们今天这个行业在美国运行了50年,大大扭转了美国在二战期间长达十年之久的经融危机;在日本运行了30年,我们大家都知道,中国八年抗战,日本长期的军事战争,使它的经济萧条,但为什么日本现在成为亚洲的一个经济强国呢?就正是因为它采用了这种先进的卖货方式;我们今天这个行业在小小的台湾也运行了20年,现已走向成熟,在1992年被台湾当局立法为公平交易法。在国外有40%-60%的百万富翁都是从这个行业白手起家成为百万富翁的,有80%的高科技浓缩产品都是通过我们今天这个行业卖出去的。
   

    我们今天这个行业是国家领导人邓小平自1990年从发达的资本主义国家引进的六大新型行业之一,其中有股票、期货、房地产、人身保险、广告,还有一项就是我们今天的直销。前面五项已经相继立法,只有我们今天这个直销还没有立法。
   

    1990年11月21日,美国雅芳公司正式在我国的广州注册,标志着直销已经正式进入了中国,揭开了直销史在我国的第一页。1993年在我国的北京、上海、广州、长沙、武汉等地发展相当迅速,形成了南北对应局势。1996年已经有200多家直销公司,其中经过国家工商总局审批的只有41家是合法的公司,1997年暴涨到2700多家,其中经过国家审批的只有37家是合法的,其余4家因为做法极为不规范,很快被依法取缔。
   

    1997年杨谦教授起草了73号文件,当时由国家工商总局王孚众审批,出席这次会议的还有主管我们今天这个行业的国务院副总理李岚青,以及外经贸部部长史广生。73号文件的出台标志着直销在我国走向合法化。
   

    我们今天这个行业在全世界统一称为“直销”,来到我们中国以后不知道怎么回事给它取了一个名字叫“传销”,我们今天叫“网络营销”。我想问大家一声:我把直销、传销、网络营销写到这个黑板上犯不犯法?(不犯法!)其实直销、传销、网络营销也好,它们都是一个代名词,没有什么事事非非。像我的名字叫“某某某”,如果当初我的妈妈把我生下来之后,给我取个名字叫“黑板”、“凳子”,是不是大家现在要叫我“黑板”、“凳子”?像“传销”也没有什么不好,“传”是传播世界文明,“销”是销售货物。“犯法”我们从字面上来解释,“犯”是触犯,“法”是法律,你触犯了中华人民共和国宪法或刑法的某一条某一款的话,才称之为犯法。我想问一下大家,不管你到全国各大新华书店去翻书也好,还是到律师事务所去咨询也好,大家有没有看到“直销法”、“传销法”、“网络营销法”?(没有!)既然没有给我们今天这个行业立法,我们又犯的的哪一门子法?是不是也就不犯法?(对!)说它不犯法,但又不合法,听起来是不是有些矛盾?“合”是“符合”,“法”是“法律”,符合它的哪一条,哪一款才称为合法。既然今天还没有给它立法,所以也就不符合它的某条某款也就不合法。我们只要做一个合法的公民,也就可以受到法律的保护。我们今天这个行业在做法上还有一点点违法,不过也不要担心,像我们平时违法的事情也做过。(举例:像婚姻法、交通法等违法)违法,我们要看它是轻还是重。
   

    我们今天违法表现在以下两个方面:(1)我们今天是一个卖货的,卖货要交税,我们课堂上讲,我们交了国税,但是漏掉了一个地方税。我们是一个新型的卖货方式,张口就卖货,闭口就关门,我们既无店铺,又无摊位,当地工商所收税只能找那些有推位,有店铺的人收税,他们拿我们无可柰何,也就是我们钻了一个法律的空子,无意中漏掉了一个地方税。(2)我们今天课堂里的人数,如果超过了30人以上就违法了,因为自从李洪志的法轮功出现以后,国家明文规定超过30人以上的聚会就称为非法聚众,必须到当地公安机关去申报。大家想一想,我们每天都要开课,如果每天都去申报,可能不仅我们烦,公安局的也烦。所以我们就把课堂人数减少,不超过30人开课。每天十七八个人,最多二十七八人开课,做到人为的合法化。
   

    有些朋友来到这里,感到非常的不理解,他说为什么每次出门的时候寝室领导和课堂领导要你们两个两个地走,搞得神神秘秘的。其实大家想一下,要是有一天我们的父母亲在家里,从外地来了十几个人每天在我们家门口走来走去,吵吵闹闹,大喊大叫,而我们的父母又听不懂他们的话,是不是无形中就给我们的父母增加了恐惧感,他们肯定会这样想,这些外地人肯定不是什么干好事的,今天晚上一定要看紧一点,不要让他们把我家的电视和猪偷了。我们将心比心,反过来想一下,如果说我们每天十几个人,二三十个人在当地人屋前屋后吵吵闹闹、大声喧哗,而当地居民又听不懂我们说话是不是也给当地居民带来恐惧感。而我们今天之所以两个两个地走,就是为了不打扰当地居民的正常生活,做到民不举,官不究,也就是自我保护。当地居民不知道我们在干什么,我们只要自己知道自己在挣钱就可以了。像共产党要我们干的,种地呀、打工呀我们是不是挣钱非常少?像共产党不允许我们干的,犯卖枪支、毒品,虽然很赚钱,但是今天给你一百万,明天给你一颗子弹,是不是我们也不能干?而共产党既然没有叫我们干,也没有说不允许我们干的也就是一个冷门,冷门是不是就最好赚钱。
   

    我们把我们今天这行业比作一把“菜刀”,大家说这个“菜刀”好不好?这个“菜刀”在厨师手里能做出美味佳肴,落在杀人犯手里可以杀人。所以说我们不能单纯地说“菜刀”好还是不好,而是要看我们人怎样去操纵这把菜刀。如果说有人拿了菜刀杀了人,大家说,公安局的人来了会不会对菜刀说:“菜刀、菜刀你杀人了。”然后把菜刀带上手拷带到牢房里关它个十年八年的,会不会呀?(不会!)他是不是要找拿菜刀杀人的那个人。
   

    大家说“手枪”好不好?是不是我们不能单纯的说它好还是不好。因为手枪落在边防战士手中可以保家卫国,如果落在黑社会组织手中,会拿去干一些杀人犯法的勾当。说我脾气非常暴躁,有一天果真拿起一把刀杀了一个人,我的名字叫***。大家说派出所的人来会不会说***你这三个字杀了人?然后把这个名字写在纸上把它带进牢房里关他个十年,八年的,会不会?(不会!),对!是不是他们还是要找那个叫***的人?但是全世界同名字的人很多,他们会不会见一个同名字的人抓一个?(不会!)。是不是还是要找四川省*市*县那个***的人?那为什么有人一看到打击非法的***就心惊胆颤?大家有没有看到打击合法的***没有?有没有没有看到打击一切***没有?他们会不会把那些合法的,没有杀人的***抓起来?会不会把所有叫***的这个名字的全部抓起来?(不会!)。所以说我们平时一定要多长几个心眼,要多用自己的脑袋去想想。
   

    大家肯定会觉得这个“白粉”不好,白粉落在贩毒人员手中,确实会危害许许多多的家庭。但是白粉落在医药人员手中,可以造出许许多多的良药。所以我们也不能说白粉好还是不好,还是看人怎么去操纵它。大家说“北京市市长的位子好不好?肯定好,谁都想当市长,那为什么还是有北京市市长遭枪毙的呢?是不是还是因为他这个人不好?他贪污受贿了。所以说什么都在于我们人去做,人正行业正,人歪行业歪。  
   

    当时那些人也正是因为他们只知道好,不知道怎么做,他们是盲目的从事,靠的是勇气。并且当时是什么人都可以从事,像政府机关的人,工程师,银行行长,甚至还有三陪小姐和黑社会的人。各位朋友,那些黑社会的人他们会不会把我们这个行业做好?(不会!)正是因为黑社会的人把我们今天行业给做歪了,并且我们这个行业是以几何倍增学赚钱的,赚钱的速度非常快,国外的一些非法的像“老鼠会”、“猎人头”也卷入我们这个行业,把我们这个行业搞得沸沸扬扬,导致许多人赔钱。那些赔钱的人不给自己找原因,只一味地说这个行业就是不好,就是个赔钱的。当时在社会上造成了很不好的影响,他们不知道是自己选择的公司不对,是非法公司,不是合法公司。也不知道是公司的制度不好,不能制约着他走向成功。更不知道是掉入了“老鼠会”“猎人头”的漩涡。下面我就从以下五个方面来给大家阐述一下以往传销为什么失败:

 

    
    1、公司有两种,一种是非法公司,像那些无证公司,皮包公司,我们前面已经讲过,1996年200多家直销公司,其中经过国家工总局批准的只有41家是合法公司。到1997年一下子暴涨了2700多家,其中经过国家工商总局批准的只有37家是合法公司,其余4家因为其做法极不规范而被依法取缔。大家看一下2700多家直销公司,只有37家是合法,也就是说非法公司占了90%几以上,如果我们从事了2700多家公司中的非法公司是不是赔钱了。
    

    另一种是合法公司,一种是国家工商总局批准的合法公司。也有一种是省级工商部门批准的。省级部门批准的是一个单层次的直销。它的品种多种多样,既有成熟性产品,又有不成熟性产品。它不符合多层次商业发展规律的两个条件:(1)、物真价实;(2)、不认可。所以说如果你从事了省级工商部门批准的合法公司和非法公司的话,也就会赔钱了,在两次打击中都有我们天狮公司,它是国家工商总局批准的合法公司。
   
  
    2、产品。产品也有两种,一种是成熟性产品,它是一种不重复产品,它使用周期长,经久耐用,不易消耗,象手机、彩电。有些朋友来到这里说为什么不卖手机?各位朋友,手机是不是最短也要用上四、五年,不可能半年就坏了?如果每个人手中都是手机了,是不是手机就卖不出去了,那些生产手机的厂家是不是要倒闭,是不是就会有许多下岗人员和待业人员产生,就会给国家增加负担,给社会带来混乱。并且还可以几个人合用一部手机,一台彩电,我们家里有一台彩电也就够了。像我们今天这个课堂,这么多人只要有一台彩电也就足够了。最为臭名远扬的就是“爽安康”摇摆机,其实摇摆机也没有什么不好,它是钢制结构,保健用品,用后可以减肥,治疗多种疾病。但是大家想一想,我们一个四、五口人的家庭会不会在同一天同一时间把脚脖子、颈脖子给扭伤了?(不会!)那是不是我们家有一台摇摆机也就足够了,我们村八、九户人家会不会在同一天、同一时间,把脚脖子、颈脖子给扭伤了?是不是我们村有两三台摇摆机借过来,借过去用也就足够了。是不是最先我们村还没有摇摆机时,它的市场非常大,我们家有了一台,它的市场又小了一点;慢慢地,我们村有了两、三台,它的市场又小一点;到最后,我们村家家户户都有摇摆机了,是不是它的市场就达到了饱和,也就卖不出去了,是不是就会亏了。
   

    成熟产品的市场是由大到小,最后饱和。
   

    第二种是不成熟性产品,它是一种重复性产品,象养生食品,还有我们今天卖的化妆品。不管是养生食品也好,化妆品也好,全都不可能几个人合用,并且它很快就会被用完,最多能用半年。像我们买一套养生食品,不可能我爸和我妈合用,只能给我爸爸或者我妈妈一个人用。说我的爸爸,吃了我给他买的养身食品,身体一天比一天好。一套养身食品最多可以吃半年,吃完之后,我的爸爸可能会叫我给他再买。而我邻居看见,我爸爸吃了以后精神饱满,红光满面,肯定也要给他的爸妈买。像我们今天卖的是丝丹妮化妆品,它是一种高科技浓缩产品,用后肌肤又白有嫩。我的嫂子和姐姐看见我老婆用后非常好,肯定也要去买。也就是说,开始还没有人买的时候,它的市场非常小,慢慢地有人用后效果非常好,它的市场越来越大。大家都知道人际口碑它的传播速度非常快,慢慢地买的人很多,它的市场永远达不到饱和。因此:
   

    不成熟性产品,它的市场由小变大。
   

    3、经营理念
   

    1998年以前的公司都没有经营理念,只有我们公司有一个经营理念,我公司的经营理念是:健康人类,服务社会。而我们今天讲的都是网络的经营理念,网络的制度,我们网络的经营理念是“诚信亲合力”。它是一种精神,它规范着我们的思想、意识形态、行为规范,分开来讲:“诚”就是以诚相待身边的每一位朋友;“信”就是相互信任。“亲”就是亲如一家,我们大家就像亲兄弟、亲姐妹一样,互相帮助,足球不是一个人踢的,网络不是一个人做的;“合”就是家合万事兴,大家在一起和睦相处,互相包容,遇到一些小矛盾,小纠纷时,要有一颗包容心,不要斤斤计较;“力”,一股凝聚力,一根筷子轻轻被折断,十根筷子牢牢抱成团。今天我们大家心往一处想,劲往一处使,就没有办不成的事。
   

    有些朋友一来到这里,说你们这里的人太客气,太热情了,一点都不习惯。还有的人甚至怀疑我们这么热情,是不是对他有所企图,其实我们今天不是对你有所企图,而是因为我们的经营理念,诚信亲合力,在发挥作用,我们今天不管是对待新朋友,还是老朋友,不管你在哪个寝室,都是热情相待,我们今天不过是营造一个温馨和谐的环境,让你能够安下心来把今天行业考察清楚、明白,不是要你干,而是要你来了解,了解清楚后给你的亲人、朋友说句公道话,了解清楚以后才知道你的推荐人用心良苦。
   

    我想请问大家,我们的父母在家里脸朝黄土背朝天地干,他们有没有努力呀?有没有拼搏过?那他们种没种出一粒金豆子,挖出个金娃娃?(没有!)到底是他们努力不够还是选择不对?是不是因为他们选择不对!我们在外面打工,打了几年甚至几十年了,那我们现在兜里存下来的有多少?是不是因为我们所接触的那个环境不能让我们走向成功。在传统行业里,我们接触的是吃喝嫖赌的人,三缺一,甚至有的人找三陪小姐,所攒的钱大手大脚花了,根本没有人叫我们理财。在酒桌上面,端起酒杯的时候,豪言壮语,说:兄弟,今后有什么事情给大哥我说一声,下刀山火海,也再所不辞。可是真正在你困难的时候,我们扪心自问,又有几个朋友站出来支持你,帮助你?在你有钱的时候,狗肉朋友一大帮,没钱的时候,就一个个离你而去。而我们这个行业是人帮人的行业,大家你帮我,我帮你,共同创事业。有些年轻人说,我们都是年轻人,用不着这么客气,但是你有没有想过,正是因为我们在传统行业里面的人太随便了,从而养成了许多坏习惯。一个好的习惯是打开成功之门的钥匙,一个坏的习惯是走向失败的大门!近朱者赤,近墨者黑!你接触好人成好人,接触坏人成坏人。我想问大家;你们来到这里有没有看到打架的、骂人的、喝酒闹事的、说话带脏字的?(没有!)狼在极速奔跑的时候还会转弯,我们在传统的行业里拼搏了几十年不能走向成功,为什么不能到这个环境里来拼搏一两年,改变一下自己呢?我们今天这个网络是积:亲情、友情编织的一张铁网,谁也打不破,谁也撕不烂,同时它也是一个改变人,塑造人的好环境。
   

    4,制度。俗话说:产品是基础,制度是灵魂,一个公司的制度是制约着我们能否走向成功的关键,那么什么是制度呢?比如说,左边有一块百多斤重的石头。你不用任何器械用手把它般到右边给你1000元,大家能不能挣到?如果说左边有一快1000多斤重的石头你不用任何器械用手搬到右边给你1万元大家能不能挣到?这就是制度,看它是严还是不严。我们不管打工,进厂还是做其他的,首先要考察它的制度,说某个厂一个月给你3000元的工资,但是请假一天扣你100元,迟到一次扣你50元,旷工一天扣你200元......到最后还不准时发工资,并只有300-400元,像这样的厂我们进不进?下面我就举三家公司最常见的制度与我们网络的制度作一对比:
   

    A;沈阳秋林公司,“双轨制”,12代限制
   

    “双轨制”就像火车轨道一样,必须平行运作。打个比方说,你一条线是32套产品,你另一条线是33套产品,套数加起来有65套产品。这个时候在沈阳秋林就能晋升为公司的B级业务员。但是人与人的能力不同,说你一条线只有10套产品,另一条线有55套产品,产品套数加起来虽然有65套,但是在沈阳秋林公司还不能晋升为一名B级业务员,并且他在给你发工资时从10套截断,只会给你发左右两边共20套产品所对应的工资,剩下的45套产品的钱就归公司所有。(注:下图)大家说像这样的制度能不能让每个人走向成功?(不能!)当然不可否认,那些能力非常强的人还是能走向成功。

                       
    
    何谓十二代限制呢?打个比方说;这是你的第一代(注:下图)这是你第二代一直发展下去,如果说在十二代之内你还不能晋升为公司的最高级别的话你就要被淘汰出局,不仅你要出局并且你的整体网下全部都要淘汰出局,各位朋友你都赚不到钱,你的网下是不是你也不能赚到钱,我们网络有名叫孙凤军的,他是黑龙江的,他就是从事沈阳秋林公司被淘汰出局的大家有机会见到他后可以问一问。

 

 
  
    B,仙妮蕾德“三三制”,18代限制
   

    何谓“三三制”?就是说你加入网络必须发展三个部门,并且你网下的人也必须发展三个部门。说你第一个月非常成功,卖出了三套产品,一套卖给你爸爸,一套卖给你妈妈,一套卖给你姐姐,这个月你就能领到你所对应的工资;第二个月假如你爸爸,你妈妈,都非常成功的卖出了三套产品,但是你姐姐刚从大学毕业交际差点,只卖了两套产品,比方说可领的工资是1200元,买一套产品的钱是1000元,如果你要领工资的话必须自己掏1000元买一套产品。大家都知道1200比1000元多,于是你就掏了1000元买了一套产品,领了1200元的工资,还剩下200元;第三个月就算你所有的人都卖出了3套产品,但是各位朋友你姐姐下面那一套有没有人帮你去卖?那你这个月是不是要掏3套产品的钱去买产品?下个月要买9套,再下个月买27套,下下个月买81套......(注:如下图)大家说,像这样的制度你有没有亏啊?如果说你亏了,那你家里的那些产品又是从哪里来的?是不是你赚到的钱全部拿来买产品了?把整个仙妮雷德的仓库都搬到你家里去了。有些朋友一来到这里,说你们这里什么都没有,我家里还有好多产品呢。他亏在哪里都不知道。                

 

   

    何谓“18代限制”呢?它跟12代限制是一样的,只是条件稍稍放宽了一点。它的意思是如果你在18代内不能晋升最高级别的话,你和你整体网下全部要被淘汰出局。

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