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揭秘“连锁销售”(‘纯资本运作’)

南派传销 2010-07-16 19:08反传销协会李旭

    传销被称为“经济邪教”,由上世纪90年代传入中国, 屡打不绝,屡禁不止,并成愈演愈烈之势,大大小小的传销组织山头林立,打着各种旗号招摇撞骗,但其骗术都大同小异,天下骗子本一家,再怎么改头换面,仍掩盖不了其骗人害人的实质.在南方,传销骗子们则摇身一变,打着“连锁经营”(有的叫‘纯资本运作’或打着‘合伙私募’的旗号,现在传销组织又开始变身‘商会商务运作’)的旗号粉墨登场,鼓吹投资3800,可回报380万,它有一个更大的陷阱,就是多投资多回报,最多可投资21份(高起点,69800元,有的传销组织投的份数更多),鼓吹可得到上千万元的回报.导致更多的人梦断传销,倾家荡产、妻离子散.这种发源于两广地区的“连锁销售”,如毒瘤一般正迅速向全国各地扩散,现已发展到贵州、云南、湖南、四川、江西、湖北、重庆、浙江等地,甚至远至大西北的甘肃也有该组织活动.连锁销售投资更大,迷惑性、欺骗性更强,大家更要提高警惕。

    与北方的传销(网络营销)一样,“连锁销售”也采用“五级三阶制”,都以几何倍增原理发展下线(连锁销售每人发展3个人,北方是两个),都有出局制,都强调一次性投资、无业绩压力(无限代累积制)、资格永不滑落(无滑点)、可超越、可回归、责任心(人帮人),唯一不同的是“连锁销售”有个高起点,投资更大,可以看出两者的区别不大,换汤不换药。

    “连锁销售”的“大平台等腰梯形”真的能让每个人成功出局,实现自己百万富翁,千万富翁的梦想吗?
    我们先来看“连锁销售”所极力鼓吹的“几何倍增学”:1变3,3变9,9变27......把下线图画出来:
 
 
 
    这是一种直观的表达方式,大家可以看出几何倍增的威力是很大的,我仅仅画了4代,因为到第五代就倍增到81个,这张纸已很难画下81个圈,所以用下图表示:
        

 
    上面这两张图是“连锁销售”理论上的发展模式,也就是必须保证每个人都能叫3个人,良性发展下去,大家不难看出这就是一个典型的金字塔发展模式,这里也只列出了20代,因为到第20代已经把全中国人拉进来都不够了,网络总人数已达到17亿多人,而处在金子塔最底层第20代的人数是11亿多人,他们刚加入,一个人还没发展,占到总人数17亿多人的近66%还要多;而处在第19代的人数是3.8亿多人,每个人刚拉到3个下线,按每人只申购一份(3800)算,以“连锁销售”“五级三阶制”的奖金分配方式,每人才能提成1800元(实习业务员的直接提成570×2+升上业务组长的直接提成760),也远远拿不回他们的本钱;我们再来看第18代,处在这一代的人数接近1.3亿,他们每人也仅仅产生了12个下线,能拿到3980元的提成(比19代多出6个业务组长的间接提成,外加升上业务主任的间接提成380×3),表面上看已经拿回自己的本钱了,实际上也是赔钱的,因为在这期间的生活费、日常开支完全可以抵消掉;所以我们可以看出第18、19、20三代都是赔钱的,加起来接近16.8亿人,占整个网络总人数17亿多人的96%要多,也就是说能赚钱的仅仅只有4%。
 
    再继续看第17代、16代,即使能把自己的本钱捞回来,也多多少少能够赚点小钱,但这期间所花费的时间、精力、生活费,还有承受的压力,亲情、友情的缺失,早已是得不偿失了。
 
    可能从事“连锁销售”的朋友会马上反驳说:你只算的是每人做一份,我们有个高起点,情况就不一样了。其实是一样的道理,我们把每份3800元,涨到3.8万,或者10万,第18、19、20三代照样赔钱,因为水涨船高嘛。
 
    以上还是在理想的发展状态下(每个人都能叫3个人)得出的一个结论,其实根本就做不到,表面上找3个人很容易,实际上困难重重,因为不可能来的每个人都能留下,回去的人就是“炸弹”,会破坏你的邀约市场,亲朋好友都知道你在那边搞传销,谁还会来呢?这时瓶颈就出现了.即使你能发展3个下线,你也不能保证每个下线都能发展3个人,所以说很多人只能发展一个或者两个,甚至一个也发展不了的也大有人在。
 
    在“连锁销售”里,“缺胳膊断腿”(拉不够3个人或者体系垮了)比比皆是,不可能做到平衡发展。大家可以按上图对照一下自己的体系,你上面有多少代,自己处在多少代,整体伞下应该有多少人不就一目了然吗?“连锁销售”“引进”中国这么多年,有可能自己早就排在20代以后了吧,应该说把全中国人拉进来都不够,为什么按“连锁销售”所吹嘘的总共参与的人员才几百万呢(这还是他们自吹自擂的说法)?他们能自圆其说吗?
 
    显而易见,“连锁销售”在实际操作中真正赚钱的人更是凤毛麟角,只有不到2%,98%以上的人都垫背了。
 
     在发展过程中要过"三关", 也就是"五级三阶制"中的三个晋升阶段,这"三阶"犹如过鬼门关,导致很多人被提前扫地出门,也就变相淘汰"出局"了。第一个晋升阶段是实习业务员(E级)晋升为"业务组长(D级),再晋升为业务主任(C级),这个阶段相对容易些,没有任何附加条件,只要份额达到,就可晋升,做高起点的自带主任线,加入就是业务主任级别,但是也有一些做低起点的因为拉不到下线,而提前败下阵来,成了这个"行业"的第一批牺牲品.不过这个级别的失败者我要恭喜他们,首先当初加入的时候没有做高起点,还算理智,损失不太大,因为高起点是一个更大的陷阱,不但把你套牢,还要把你榨光,非常可恶;其次你没有骗到更多的亲朋好友,虽然对你有看法,至少家还在,可以回家,不存在不好交代的问题。
 
     上了主任这个台阶的朋友也不要高兴得太早,前路茫茫未可知,"千元打底的月工资"也不是那么好拿的,要是你的下线做的是是低起点,那就拿到的更少,因为会产生很多代主任.你的第一代下线主任产生时你还可拿4%(152元)的销售补助,第二代下线主任与你平级时就没钱拿了,照样是入不敷出,过穷日子,不过还有盼头,因为每个人都有升"经理"的梦想.
 
     第二个晋升阶段是业务主任到业务经理(B级),这除了份额达到65份外,还必须要培养两名直接业务主任,那么很多单线跑(一条腿)的就给堵在了业务经理的大门之外,被迫打起铺盖卷回家,"万元打底的月工资"也就成了空想,这个占的比例比较大。处在主任级的失败者损失比较大,自己和亲人朋友的申购款加一块可能有几万到10多20万,毕竟自己也是受害者,如果求得被骗者的谅解,尚不至于有家不敢归,重头再来的机会也还是有的,只要心中还有希望。
 
     那么做到经理级别的是不是就可以如愿以偿呢?你满怀希望地坐上"经理"的宝座,以为梦想中的"万元打底的月工资"可以捶手可得,结果你同样大失所望,因为这个"行业"全靠业绩吃饭,伞下发展慢的话,你作为经理拿到的间接提成也相当有限,即使能拿上万儿八千,但是好景不长,很快你的下线经理也一个一个产生了,当第一代下线经理产生时,你只能拿3%(114元)的销售补助,当第二代下线经理产生时,你只能拿2%(76元)的销售补助,当第三代下线经理跟你平级后,你就没有提成可拿了,只能等到升高级后才有钱可拿,而且这个等待不但漫长,而且有可能是遥遥无期。这些日子你不但要生活,还要打肿脸充胖子,花很多钱来包装自己,说明自己这个经理级别很赚钱。实际上你正在吃老本,日子过得够辛酸了,为了维持,你不得不四处举债,痛苦的是还不能随便与外人道也(特别是自己的伞下)。
 
     第三个晋升阶段是业务经理晋升为高级业务员(A级),除了份额达到600份外,还必须要培养3名直接业务经理.这也就是"连锁销售"所极力鼓吹的"责任心":首先要保证自己的三个合作伙伴先成功,让他先挣上钱,然后自己才能成功.实际上这是传销组织者预先设置的陷阱,是很多人发展过程中难于克服的一个瓶颈,很多人因为"瘸腿"(3条线不平行发展)而最终饮恨"连锁销售",不得不黯然离去。本来做到经理就已经千辛万苦,花费了很长时间,高级还是可望而不可及。所以说做到经理并不是就可以高枕无忧,稳赚不赔了,往往耗的时间越长,赔得越多,这犹如一块鸡肋,食之无肉,弃之可惜(不甘心)。这部分人也知道所谓的"行业"就是传销,就是一个骗局,而且自己希望也不大,但是付出太多,不甘心放弃,总想捞回自己的本钱,就像输红了眼的赌徒,结果输得更惨。不但自己一无所有,还连累了自己的亲朋好友,损失太大,很难补偿,也许只有流落异乡,或在亲人朋友的指责中过完余生。
 
    "五级三阶制"表面公平公正,实际上暗礁密布,随时都有触礁翻船的危险,钱是有数的,如果在一个平台上坐享其成的人越多,网头分的钱越少,所以在制定这套游戏规则的时候,网头会加以限制,用看似公允的制度把你提前淘汰出局,可悲的是很多痴迷者即使在放弃时都没有意识到这是个骗局,或怨时运不济,或怨自己人缘关系不广,或怨自己当初不听话错打了电话......即使你明白是个骗局,你又奈他们何?你连起码的收据都没有。
 
      那么高级业务员是不是就"成功"了呢?到底有没有人真正出局呢?
 
    为了突出与传销的区别,"连锁销售"标榜自己有个出局制,皇孙轮流做,是一种良性循环.在这里告诉一个很多人难以相信的"行业"秘密:出局制是一个天大的谎言!根本就没有人真正出局!每个人都认为自己有机会成为金字塔尖上的人,梦想着"成功"的那一天,不达"目的"誓不罢休,置亲情、友情于不顾,甚至跟亲朋决裂也再所不惜,可悲的是这永远都只是一个梦,绝大多数人都成了金字塔下的一块垫脚石.再看看下面两张图:
 

 
380万的由来,这是我在广西北海卧底传销时,一位传销经理的亲笔手书 
 

 
上图是<连锁销售100问>一书描绘的"光辉钱景",大同小异.

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