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传销的心理战术之洗脑策略解析

专家论点 05-08新浪博客中南林咨询师的博客

 2007829日早上,当我再次走上恩平街头的时候有一种久违自由的感觉,就像一只关在笼子里很久的小鸟被放入大自然。当汽车缓缓地开出恩平车站的时候,这一刻,我不知道是高兴,还是忧伤,还是别的什么,总之一种重见天日的感觉。随着汽车的行驶,窗外的风景一点一点向后倒去,从慢到快,直至模糊,这个让我曾经呆了23天的地方终于被抛在我身后……

这是一个误入传销组织的人,在走出传销组织那一刻的内心感受!说到传销,很多人甚至还在玩弄传销和直销的概念,告诉那些新人,说自己是直销,不是传销。其实,传销的概念相当简单明了,只要是通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式来牟取非法利益就是传销。

    在当前这个社会转型时期,那些渴望即刻成功的人,渴望一夜暴富的人,时刻都在抱着这样的心态,期待有这样的机会,能在一夜之间改变自己的命运,也往往是在这一念之间,让自己走入了万劫不复的境地。其实,每个人在接触一个新生事物时,为获得安全感,往往会自发启动自我防御机制。但为啥还是有那么多的人,甚至不惜拉自己的亲朋好友进入传销组织呢?传销组织是怎样解除个体自我防御,实现其非法牟利的目标呢?不得不说,传销组织人员充分利用了许多的心理学知识,即所谓的洗脑术。洗脑,就是利用外部信息对当事人原有思想的干扰和替换作用,并使干扰信息内化的过程。

    首先我们来看一个实验:美国心理学家安斯,做了一个实验,他在毕业纪念册中随便挑出女学生的照片,再将这些照片分成 ABCDEF 等六组,然后将照片拿给学生看。他让学生看A组的照片1 次,B2 次,C5 次,D10 次,E25 次,F组则一次也不给他们看。隔了一段时间后,他再将这些照片拿出来给这些学生看,并询问他们对照片中人的喜欢程度。结果喜欢B组的人多于A组,喜欢C组的人又多于B组,喜欢D组的人又多于C组,喜欢E组的人多于D组,也就是说看过相片的次数越多,越容易让别人喜欢。另外,采用实际的人分组,做类似不同的碰面次数的实验,也有同样的发现:见面次数越多,那么受人喜欢的程度越有可能增加。这个实验说明了什么问题?其实这是传销组织在进行宣传过程中最常使用的策略:反复强化。除了这种策略之外,传销组织还经常采用偷换概念、自我暗示、他人暗示、群体施压等洗脑的策略。

   

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