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返利网变成传销网的背后原因分析

专家论点 06-17捷易通星河

  返利网作为一种新兴的电商运营模式,通过给消费者返利,来提升用户忠诚度。换句话说,就是通过返利网和商家的共同努力,让消费者获得更多的实惠,这种模式从一开始运营时,盈利模式非常明确,走的是薄利多销之路,因此和团购网一样成为发展速度异常迅猛的电商模式。

  正在业内专家惊诧于返利网的发展速度时,却爆发了众多返利网涉嫌传销的事件,从福州返利网开始,现在万家购物返利网作为国内最大的返利网也应声落马,这是返利网发展的滑铁卢,还是返利网本身的基因就存在着传销的影子,如今只是把这种返利的伪装给剥离了呢?

  在杭州金华一位运营电商网站的某位领导认为,返利网作为一种电商模式,从开始的返利模式而言,是没有任何传销意图的,就拿现在落马的万家购物来说,从开始的返利模式,也丝毫没有发觉有传销的影子,购物再返款,这是一种正常的惠民政策,是通过拉低自己的利润点,来返还给消费者,这本身没有错,可是后来发展到抛弃购物环节,以拉人头,筹措入会费,拆东墙补西墙的返利模式,自然就落入了传销的窠白。

  那么为什么返利网会逐步演变成传销网呢?业内专家在分析当前返利网的运营状态总结了两方面的原因。

  其一,返利网这种形式,如果按部就班的去做,很难短时间获得巨额的利润,返利网想要成功,是依托在大量用户支持还有商家的支持的前提下的,这和团购网非常的类似,但是返利网在经过快速发展之后,惨烈的竞争,让那种通过挖掘质优价廉的商家支持似乎变得更加困难,而且很多返利网为了让自己获得更高的利润,往往会对参与合作的商家着手,拉低他们的利润点,久而久之,自然失去了很多商家用户。给返利网的长期运营埋下隐患。

  其二,返利网主要是通过吸引更多的消费者加入,采用薄利多销的模式来加速产品的流通,但是薄利多销并不意味着产品质量的低下,很多返利网往往购物返利的产品质量并不能够让消费者满意,本来消费者认为这个价格赚了,还能够有一定的返利,但是当收到产品后,却发现低劣的产品质量,完全可以放到垃圾堆里面,这样就把原本用来增加用户忠诚度的返利模式,变成了毁掉了用户忠诚度。

  由此可见,正常运营返利网的难度不小,而且在当今日益竞争激烈的今天,想要成功突围难度更大,那么不少返利网站长就发现了返利这种模式的传销属性,抛却购物环节,再许诺更加优惠的返利金额,那就不愁找不到会员,有了会员再发展金牌会员,于是一个庞大的传销网络就会在瞬间完成,借助返利网这个快速交流平台,让传销组织的发展可以说一日千里,改变了线下传销模式的单一和风险,正是返利网本身有具备这样的基因,所以造成了一个个巨大的以返利网为外衣,身子骨完全是传销这匹恶狼。

  所以说,返利网之所以会演变成传销网,一个重要的驱动引擎就是利润,快速敛钱的动力,当然再加上国内到处充斥着不劳而获的消费者,认为天上掉馅饼的人大有人在,这自然造就了返利网的快速向传销网的演变。

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