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如今的传销玩20种心术

专家论点 06-17合肥晚报尚鑫岩

  如果你对传销组织的认识,仅仅停留在“忽悠”,那就大大小瞧了骗子们的狡诈。随着打击传销力度的逐渐深入,传销组织也从简单的行骗,开始研究起不同人的性格特点和内部的心理活动,钻营起“攻心术”。

  或许,你一个低头沉吟的举动,一个漫不经心的吐露,都会被骗子们内心冷笑着抓住,悄悄地在你的脖子上套上一根无形的利益“绳索”。根据传销笔记,记者愕然发现,原来传销组织早已将人的性格细分为20种,以便分门别类,施展骗术。

  文化层次较低者

  传销人员在沟通时,会故意多强调行业的利益,从现实角度,用鼓励和激励的语言蛊惑人心。

  文化层次较高者

  考虑到这一部分人对生活都比较理想化,传销人员沟通时会从行业文化入手。他们会有意抬高对方,甚至适当的刺激,让对方度过“感情观”或“面子关”。

  陌生者

  传销人员会故意备加热情,让对方打消顾虑,巧妙地通过话题先了解对方。在交谈中,留意对方的表情、眼神、动作、态度的变化。如果对方已表现出反感或不耐烦,再喋喋不休,只会起到反作用。

  固执者

  传销组织认为这类人个性较强,喜欢与人争执,特别是当有第三者在场会不肯罢休。行骗时会顺着思路发展或延伸,不奢望一次就能说服对方,而是善于采取迂回战术,多听听他的观点,多向对方点头,这样一来会以为自己的看法被接受,得到满足后才会产生听听对方意见的愿望,这时再引导才有效。

  高傲者

  传销人员会不触动对方,表示出自己的礼貌和尊敬,极为注意用词,适当的时候给对方戴高帽子,揣摩心理,高兴时才及时提出话题。

  挑剔者

  传销人员会注意沟通技巧,适当调整战术,必要时将自己由主动一方变为被动一方,先让对方说话,做个倾听者,甚至让对方一泄心中不快,再慢慢疏导,抓住主动权,使自己“吹”的东西又有转机。

  怪癖者

  传销人员会摆出一副热心听众的姿态,听听歪理,抓住对方可疑的地方,作出正确判断。

  节俭者

  传销人员会在沟通时,巧妙地提醒下,节俭是这个行业的根本,比如对生活的要求、吃住等一切从俭,使得他们认为与你有心灵的通感,可以很快制造彼此近亲的感觉。

  虚荣者

  “对,就是,还是大哥聪明”、“你确实很有远见”,传销人员会好好地奉承几句。即便早已看出,他们也会继续假装糊涂去附和。

  谨慎者

  传销人员会格外注意自身形象,交谈语气柔和,给对方充分的时间考虑,会尽量顺着对方。尤其是对方的问题,传销人员不会直接否定,以便更有利于下套。

  反应迟钝者

  传销人员会格外注意技巧,尽量不问让对方为难的问题,有意顺着对方的心理循循诱导。

  沉默寡言者

  传销组织多采取两种方法,诱导,沉默对沉默。尽量向对方提问,迫使对方不得不回答你的问题。

  重视舆论者

  传销组织会刻意引导他挖掘行业的文化,让他认识到产品所带给他的附加价值。传销组织会例举一个成功的例子,打消他的担心和疑虑。同时,骗子还会表现出充满自信,给对方强有力的心理暗示。

  犹豫不决者

  传销组织会适当地讲讲行业的不足,肯定他的犹豫不决是合理的。会有意采用和蔼可亲的方式接触他。

  过分热情者

  传销组织会首先搞清楚其真实目的是什么,然后再采取相应措施,不会刻意讨对方喜欢。

  口若悬河者

  无论对方贬低、讽刺,骗子始终不怯色,挺得住,让对方说个痛快。在肯定认可他的观点的同时,骗子们会适当地打断他,让他听你说。对他的观点表示赞同和尊重,让对方信任你,乐意接受骗子们的建议。

  疑心重者

  传销组织会格外对产品、运作模式、奖金分配以及管理模式等进行详细介绍,以便促使对方下定决心。

  自我防卫者

  传销组织会多忍耐,不争占上风,并事先准备好应付他提问的最佳答案。

  先入为主者

  骗子们会摆出一副不卑不亢,不被其先入为主的气势所压到,然后反复强调行业的利益所在。

  不怀好意者

  骗子们会厚着脸皮顶住对方的冷嘲热讽,还可以满脸堆笑,从生活、工作、家世、遭遇等方面贴近对方,让对方产生“同病相怜”的感觉,以获得对方信任。(合肥晚报-尚鑫岩)

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